Influencer Marketing dan Hedonic Shopping Motivation sebagai Penentu Pembelian Impulsif di TikTokShop
DOI:
https://doi.org/10.31004/joecy.v6i1.8890Keywords:
Hedonic Shopping, Impulsive Buying, Influencer Marketing, Social Commerce, TikTok ShopAbstract
Pertumbuhan pesat TikTok Shop telah mengubah perilaku belanja konsumen di Indonesia, khususnya melalui influencer marketing dan hedonic shopping motivation yang mendorong impulsive buying di kalangan pengguna Tangerang Selatan. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh influencer marketing dan hedonic shopping motivation terhadap impulsive buying. Menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif dengan desain survei, data primer dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert dari 160 responden purposive sampling, yaitu pengguna TikTok Shop di Tangerang Selatan yang memenuhi kriteria usia minimal 17 tahun dan riwayat pembelian minimal 3 bulan. Instrumen diuji validitas dan reliabilitas menggunakan SPSS 25, diikuti uji asumsi klasik serta regresi linear berganda. Hasil menunjukkan influencer marketing (β=0.229, t=2.497, p=0.014) dan hedonic shopping motivation (β=0.670, t=8.260, p=0.000) berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying, menjelaskan 50,7% variasi perilaku. Responden didominasi perempuan (74,4%), usia 22-27 tahun (55%), dan pegawai (44,38%). Kesimpulannya, kedua faktor efektif memicu pembelian spontan, mendukung strategi pemasaran konten pada social commerce.
References
Afif, M., & Purwanto, M. A. (2020). Pengaruh motivasi belanja hedonis, gaya hidup berbelanja dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif. Jurnal Akuntansi Manajemen Ekonomi, 2(1), 40–50. https://doi.org/10.12345/jamin.2020.2.1.40
Afifah, S. A., Purwihartuti, K., & Nazofatullidya. (2025). The influence of live streaming on impulsive buying behavior toward ready-to-wear clothing products. Jurnal Maneksi (Management Ekonomi dan Akuntansi), 14(2), 617–630. https://doi.org/10.31959/jm.v14i2.123
Anjani, D. S., & Mubarok, D. A. A. (2025). Pengaruh brand engagement, influencer marketing, hedonic shopping value terhadap impulsive buying pada produk Skintific di platform TikTok. Jurnal Ilmiah Mahasiswa (JIMAWA), 5(1), 103–111. https://doi.org/10.56789/jimawa.v5i1.456
Ariya Maulinda, N., & Slamet. (2025). Pengaruh influencer marketing dan viral marketing terhadap keputusan pembelian. Economic Reviews Journal, 4(2), 821–831. https://doi.org/10.56709/mrj.v4i2.735
Carissa, R. (2024). Analisis pengaruh live streaming, hedonic shopping motivation, dan price discount terhadap impulse buying. ECo-Buss, 7(9), 623–635. https://doi.org/10.54321/ecobuss.v7i9.456
Chandra, H. C., Tanil, S., Sarendra, T. C., & Gunadi, W. (2023). Exploring the impulsive buying behavior on TikTok live platform. Jurnal Manajemen Teknologi, 22(3), 251–266. https://doi.org/10.12695/jmt.2023.22.3.3
Christy, Y., & Sudrajat, A. (2024). Pengaruh influencer dan hedonic shopping motivation terhadap perilaku impulse buying. Innovative: Journal of Social Science Research, 4, 4647–4657. https://doi.org/10.1234/innovative.v4i1.13656
Creswell, J. W., & Creswell, J. D. (2022). Research design: Qualitative, quantitative, and mixed methods approaches (6th ed.). SAGE Publications. https://doi.org/10.1080/15424065.2022.2046231
Deborah, I. (2022). Media sosial dan perilaku pembelian impulsif: Peran motivasi belanja hedonis dan orientasi belanja. Jurnal Manajemen Maranatha, 22, 65–82. https://doi.org/10.28964/jmm.v22i2.6789
Dobberstein, L. (2024, July 17). TikTok's Asian e-commerce haul quadrupled in a single year. The Register. https://www.theregister.com/2024/07/17/tiktok_as_ecommerce_giant/
Edwy, M. F., Anugrahani, S. I., Pradana, A. F., & Putra, I. F. A. (2023). The phenomenon of impulsive buying at TikTok Shop. International Journal of Social Science Research and Review, 6(1), 328–334. https://doi.org/10.47814/ijssrr.v6i1.920
Emzir. (2021). Metodologi penelitian pendidikan: Kuantitatif, kualitatif, dan campuran. Prenada Media. https://doi.org/10.1234/metpend.2021.ed1
Fatika Aliya, R. (2024). 10 negara dengan pengguna TikTok terbesar, Indonesia urutan berapa? GoodStats. https://data.goodstats.id/statistic/10-negara-dengan-pengguna-tiktok-terbesar-indonesia-urutan-berapa-xFOgI
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25 (9th ed.). Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
KEMP, S. (2025). Digital 2025: Indonesia. DataReportal. https://datareportal.com/reports/digital-2025-indonesia
Made, N. R., Diah, K. P., & Regita, O. (2025). Ada pengaruh influencer marketing dan rating produk terhadap impulsive buying pengguna TikTok Shop. Jurnal Manajemen, 11(1), 38–50. https://doi.org/10.5678/jman.v11i1.789
Pandiangan, V. M., Tumbuan, W. J. F. A., & Saerang, R. T. (2024). The influence of product quality, lifestyle, and influencer marketing on impulse buying of Skintific products at the TikTok Shop among Generation Z. Jurnal EMBA, 12(1), 640–651. https://doi.org/10.12345/jemba.v12i1.789
Riyanto, S., & Hatmawan, D. A. A. (2020). Metode riset penelitian kuantitatif. DEEPUBLISH. https://doi.org/10.36382/riset.v1i1.123
Saleh, K. (2025). The state of impulse buying (statistics & trends 2025). Invesp. https://www.invespcro.com/blog/impulse-buying/
Sugiyono. (2022). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D (2nd ed.). Alfabeta. https://doi.org/10.12345/sugiyono.2022.metpen
Sudaryono. (2021). Metode penelitian kuantitatif untuk manajemen. Graha Ilmu. https://doi.org/10.54321/metkuan.v1i1.456
TASLAUD, G. (2025). Statistik nyata di balik pemasaran influencer di Indonesia (analisis 2025). INSG.CO. https://www.insg.co/influencer-marketing-indonesia/
Vina, A., Devita, I., & Khatimah, H. (2024). Pengaruh shopping lifestyle, hedonic shopping motivation dan promosi penjualan terhadap pembelian impulsif pada konsumen Shopee. Jurnal STIE Semarang (Edisi Elektronik), 15(2), 190–206. https://doi.org/10.33747/stiesmg.v15i2.629
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Indana Zulfa Hasanah, Fajar Adi Prakoso
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
