ANALISIS PENGARUH PRICE & PRODUCT SEPEDA GUNUNG DENGAN PURCHASE INTENTION SEBAGAI INTERVENING TERHADAP PURCHASE DECISION MOUNTAIN BIKE PASCA PANDEMI COVID-19 DI AA BIKE STORE CIKARANG
DOI:
https://doi.org/10.31004/joecy.v6i1.7404Keywords:
Mountain Bike, Path Analysis, Purchase Decision, Purchase Intention, Product PriceAbstract
Pasca-pandemi COVID-19, industri sepeda Indonesia mengalami penurunan tajam setelah lonjakan penjualan, menyebabkan oversupply dan temuan sebelumnya yang inkonsisten tentang pengaruh harga dan produk. Penelitian ini bertujuan menguji pengaruh harga (X1) dan produk (X2) terhadap keputusan pembelian (Y) melalui purchase intention (Z) sebagai intervening pada mountain bike di AA Bike Store Cikarang. Penelitian kuantitatif kausal menggunakan analisis jalur pada 107 responden sampel kuota dari komunitas Facebook sepeda gunung melalui kuesioner skala Likert. Data dianalisis dengan SPSS 27 dan SmartPLS 3.0, meliputi validitas, reliabilitas, asumsi klasik, regresi berganda, dan uji hipotesis. Hasil menunjukkan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (β=0,347, p<0,05) dan niat (β=0,298, p<0,05); produk terhadap keputusan (β=0,312, p<0,05) dan niat (β=0,387, p<0,05), dengan niat memediasi kuat (β=0,456, p<0,05), menjelaskan 38,8% variasi Y. Kesimpulannya, harga dan produk mendorong pembelian melalui niat, merekomendasikan diferensiasi produk dan harga kompetitif untuk pemulihan industri.
References
Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50(2), 179–211. https://doi.org/10.1016/0749-5978(91)90020-T
Destarini, & Prambudi, A. (2020). Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian produk retail. Jurnal Manajemen Bisnis, 12(1), 45–56.
Fishbein, M., & Ajzen, I. (1975). Belief, attitude, intention, and behavior: An introduction to theory and research. Addison-Wesley.
Gunawan, A. (2023). Dampak oversupply sepeda pasca-pandemi terhadap perilaku konsumen. Jurnal Ekonomi Indonesia, 15(2), 112–125.
Halim, R., & Loisa, T. (2023). Pengaruh citra merek dan harga terhadap keputusan pembelian sepeda United Bike. Jurnal Pemasaran Modern, 10(3), 78–90.
Hutomo, A., & Maulana, R. (2023). Peran purchase intention sebagai variabel intervening dalam keputusan pembelian. Jurnal Manajemen Pemasaran, 14(1), 23–35.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2021). Principles of marketing (18th ed.). Pearson.
Mehrabian, A., & Russell, J. A. (1974). An approach to environmental psychology. MIT Press.
Suryaningtyas, D., & Andalas, R. (2022). Persepsi harga dan kualitas produk terhadap pembelian sepeda Polygon. Jurnal Bisnis dan Kewirausahaan, 9(4), 150–162.
Zeithaml, V. A. (1988). Consumer perceptions of price, quality, and value: A means-end model and synthesis of evidence. Journal of Marketing, 52(3), 2–22. https://doi.org/10.1177/002224298805200302
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2026 Muhammad Rizqy Nurrahman
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
