Pengaruh Price Discount, Store Atmosphere dan Bonus Pack terhadap Impulsive Buying (Studi pada Pelanggan Eka Surya Plaza Purbalingga, Jawa Tengah)

Lita Ningrum Afriani; Endah Ika Hastuti; Anis Andini Saputri

doi:10.31004/joecy.v6i1.7154

Authors

Lita Ningrum Afriani Politeknik Madyathika Purbalingga
Endah Ika Hastuti Politeknik Madyathika Purbalingga
Anis Andini Saputri Politeknik Madyathika Purbalingga

DOI:

https://doi.org/10.31004/joecy.v6i1.7154

Keywords:

Price Discount, Store Atmosphere, Bonus Pack, Impulsive Buying, SEM-PLS.

Abstract

Studi ini bertujuan untuk melihat bagaimana bonus pack, suasana toko, dan potongan harga memengaruhi keputusan pembelian pelanggan di Eka Surya Plaza Purbalingga, Jawa Tengah. Kuantitatif analisis Structural Equation Modeling–Partial Least Squares (SEM-PLS) dipakai di studi ini. Sampling purposive dipakai untuk mendapatkan data kepada pelanggan Eka Surya Plaza Purbalingga. Didapatkan suasana toko dan bonus pack tidak berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying; namun, variabel potongan harga berpengaruh signifikan terhadap impulsive buying. Temuan ini menunjukkan bahwa, dibandingkan dengan suasana toko dan penawaran bonus produk, strategi potongan harga masih menjadi faktor utama yang memengaruhi keinginan beli pelanggan. Diharapkan penelitian ini akan membantu manajemen ritel mengembangkan strategi pemasaran yang lebih baik yang sesuai dengan keinginan konsumen.

References

Cahyani, R., Marsudi, M., & Robbie, I. (2025). The Influence on Impact of Store Atmosphere and Price Discount on Impulsive Buying through Positive Emotion as Mediation. Business Innovation Management and Entrepreneurship Journal.

Fahmi, M. A., & Retnowati, W. (2024). Pengaruh Discount dan Store Atmosphere terhadap Impulsive Buying pada Ruby Supermarket Kecamatan Terara Lombok Timur. Jurnal Riset Manajemen dan Ekonomi.

Hair, J. F., Sarstedt, M., Risher, J., et al. (2019). When to Use and How to Report the Results of PLS-SEM. European Business Review.

Lestari, S. I. P. (2025). Pengaruh Price Discount dan Bonus Pack terhadap Impulse Buying melalui Nilai Hedonik di Carrefour Surakarta. Jurnal Maksipreneur: Manajemen, Koperasi, dan Entrepreneurship.

Nainggolan, N & Parinduri, T. (2020). Pengaruh Potongan Harga dan Bonus terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Minimarket Indomaret Serbelawan. Jurnal Ekonomi: Manajemen Vol 2. No 1.

Puspitaningtias, R., & Afriani, L. N. (2024). The Influence of Perceived Ease of Use on Impulsive Buying With Lifestyle as Moderation. EKOMA : Jurnal Ekonomi, Manajemen, Akuntansi, 3(5), 1142–1149. https://doi.org/10.56799/ekoma.v3i5.4209

Safitri, N., Hadi, P., & Dwi, B. (2025). Analisis Suasana Toko, Potongan Harga dan Penataan Produk Terhadap Pembelian Impulsif. Jurnal Ilmiah Manajemen Kesatuan.

Sahri, V. B. P., & Sari, D. K. (2025). Pengaruh Kualitas Pelayanan, Price Discount, Store Atmosphere terhadap Pembelian Impulsif dengan Shopping Emotion sebagai Variabel Intervening pada Konsumen Miniso Sunrise Mall Mojokerto. Innovative Technologica: Methodical Research Journal.

Saputro, I. (2025). Pengaruh Price Discount dan Store Atmosphere Terhadap Impulse Buying di Minimarket Kota Yogyakarta. Jurnal Ilmu Manajemen.

Satrio, S., Haryanto, T., Rachmawati, E., & Kharismasyah, A. Y. (2025). The Effect of Price Discounts, Bonus Packs, and Store Atmosphere on Impulse Buying through Positive Emotion Mediation in Retail Consumers. International Journal of Business and Applied Economics.

Waani, R. C. T., & Tumbuan, W. J. F. A. (2015). The Influence of Price Discount, Bonus Pack, and In-Store Display on Impulse Buying Decision in Hypermart Kairagi Manado. Jurnal EMBA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi.

Wardana, C. K., Kumalasari, S., & Setyawan, A. A. (2024). Consumer Reactions to Price Discount and Store Atmosphere on Shopping Behavior in Modern Retail Industry. Digital Bisnis: Jurnal Publikasi Ilmu Manajemen dan E-Commerce.