Peran Berita Fundamental Terhadap Personal Selling Oleh Account Executive pada PT Agrodana Futures

Gilang Adi Pratama; Supriyono Supriyono

doi:10.31004/joecy.v6i1.6318

Authors

Gilang Adi Pratama Universitas Pembangunan Nasional "veteran" Jawa Timur
Supriyono Supriyono Universitas Pembangunan Nasional "veteran" Jawa Timur

DOI:

https://doi.org/10.31004/joecy.v6i1.6318

Keywords:

Account Executive, Berita Fundamental, Personal Selling, Perdagangan Berjangka, Risk Management

Abstract

Latar Belakang: Industri perdagangan berjangka komoditi Indonesia tumbuh pesat karena minat masyarakat pada instrumen berisiko tinggi seperti forex dan komoditas, yang sangat dipengaruhi berita fundamental global dan domestik. Account executive (AE) di PT Agrodana Futures Surabaya memanfaatkannya untuk personal selling, namun integrasinya pada tahapan penjualan belum tereksplorasi secara mendalam.Tujuan: Penelitian ini mendeskripsikan peran berita fundamental dalam meningkatkan efektivitas personal selling AE. Metode : Pendekatan kualitatif deskriptif dengan wawancara semi-terstruktur, observasi partisipatif, dan analisis dokumen.Populasi dan Sampel: Seluruh AE aktif dan nasabah PT Agrodana Futures Surabaya, dipilih purposive sampling hingga saturasi data. Instrumen dan Teknik Analisis Data: Pedoman wawancara, lembar observasi, buletin perusahaan; analisis interaktif melalui reduksi data, penyajian, dan penarikan kesimpulan (model Miles & Huberman). Hasil: Berita fundamental mendukung seluruh tahapan personal selling (prospekting sebagai pembuka, presentasi untuk relevansi, handling objection berbasis data, follow-up untuk urgensi), mendidik nasabah tentang dinamika pasar, meningkatkan kredibilitas AE, serta mengelola ekspektasi risiko. Kesimpulan: Integrasi berita fundamental menciptakan personal selling edukatif dan berbasis kepercayaan, dengan rekomendasi pelatihan AE dan buletin terintegrasi untuk hubungan nasabah berkelanjutan.

References

Aenudin, I., & Saputro, H. (2025). Product knowledge dan personal selling dalam keputusan pembelian produk bancassurance AIA. JEMSI: Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 11(1), 347–359.

https://www.journal.lembagakita.org/jemsi/article/view/4271

Anggraeni, A., Rahmawati, D., & Prasetyo, A. (2023). Implementasi personal selling dan word of mouth dalam meningkatkan minat beli konsumen. Tuturan: Jurnal Ilmu Komunikasi, 2(2), 115–128.

https://doi.org/10.56798/tuturan.v2i2.1312

Biki, M. R. (2021). Analisis fundamental dalam menentukan keputusan investasi saham pada perusahaan sub sektor keuangan. TRIBISNIS, 6(1), 45–56.

https://doi.org/10.31955/jbkd.v6i1.4413

Creswell, J. W., & Poth, C. N. (2021). Qualitative inquiry and research design: Choosing among five approaches (4th ed.). SAGE Publications.

Emzir. (2022). Metodologi penelitian kualitatif: Analisis data (6th ed.). RajaGrafindo Persada.

Hermawan, A., & Maulana, A. (2023). Personal selling sebagai strategi komunikasi pemasaran pada perusahaan jasa. Prosiding SEMAKOM, 5(1), 4505–4515.

https://conference.untag-sby.ac.id/index.php/semakom/article/view/4505

Isaak, L. L. (2024). Produk, personal selling, dan komunikasi persuasif dalam pemasaran layanan IndiHome. Karimah Tauhid, 3(1), 1265–1285.

https://doi.org/10.30997/karimahtauhid.v3i1.11552

Lisnawati, D., & Kamsi, R. (2023). Pengaruh kualitas produk dan personal selling terhadap kepercayaan nasabah perbankan syariah. Masyrif: Jurnal Ekonomi dan Perbankan Syariah, 8(2), 201–214.

https://doi.org/10.47476/masyrif.v8i2.1930

Nuraeni, T., & Aenudin, I. (2025). Strategi edukasi produk bancassurance AIA terhadap keputusan pembelian nasabah PT Bank Central Asia (Tbk). JEMSI: Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi, 11(1), 335–346.

https://doi.org/10.35870/jemsi.v11i1.3653

Pratiwi, D., & Sari, M. (2022). Peran personal selling dalam meningkatkan kepercayaan konsumen pada produk jasa keuangan. Jurnal Manajemen dan Bisnis, 9(2), 145–156.

Sofyan, A., Putra, R., & Lestari, N. (2024). Analisis fundamental dan psikologi investor dalam pengambilan keputusan investasi saham. REKAN: Jurnal Ekonomi Keuangan dan Bisnis, 6(2), 201–215.

https://doi.org/10.33395/rekan.v6i2.2814

Sudaryono. (2024). Metodologi penelitian kualitatif, kuantitatif, dan mix method (4th ed.). Rajawali Pers.

Sugiyono. (2023). Metode penelitian kualitatif (5th ed.). Alfabeta.