Pengaruh Live Streaming dan User Generated Content terhadap Purchase Intention dengan Discount sebagai Variabel Moderasi
DOI:
https://doi.org/10.31004/joecy.v5i2.459Keywords:
Live Streaming, Purchase Intention, Tik Tok, UGCAbstract
Digital marketing telah menjadi alat pemasaran yang ampuh karena fitur-fitur seperti live streaming dan UGC, terutama di platform media sosial seperti TikTok, yang memiliki lebih dari 112 juta pengguna di Indonesia. Interaksi dan kepercayaan konsumen ditingkatkan melalui live streaming, sementara UGC meningkatkan legitimasi produk melalui ulasan pengguna. Diskon dapat meningkatkan dampak dari live streaming dengan membuat orang merasa terdorong untuk membeli. Meneliti bagaimana live streaming, konten buatan pengguna, dan diskon memengaruhi purchase intention pengguna TikTok di wilayah Tangerang adalah tujuan dari penelitian ini. Sebanyak 140 orang yang dipilih secara purposive sampling disurvei dan data dikumpulkan dengan menggunakan metodologi kuantitatif ex post facto. Menurut penelitian yang menggunakan SmartPLS 3.0, diskon memperkuat purchase intention, sementara live streaming dan UGC memiliki pengaruh yang besar
References
Anisa, D. K., & Marlena, N. (2022). Pengaruh user generated content dan e-wom pada aplikasi Tik-Tok terhadap purchase intention produk fashion. Jurnal Sinar Manajemen, 9(2), 207–
https://doi.org/10.56338/jsm.v9i2.2610
Annur, C. M. (2023). Pengguna Tiktok di Indonesia terbanyak kedua di dunia per April 2023, nyaris salip AS? https://databoks.katadata.co.id/datapublish/2023/05/24/pengguna-tiktok- di-indonesia-terbanyak-kedua-di-dunia-per-april-2023-nyaris-salip-as
Balakrishnan, J., & Griffiths, M. D. (2018). Loyalty towards online games, gaming addiction, and purchase intention towards online mobile in-game features. Computers in Human Behavior, 87, 238–246. https://doi.org/10.1016/j.chb.2018.06.002
Duryadi. (2021). Metode penelitian empiris model path analysis dan analisis menggunakan smartpls. Yayasan Prima Agus Teknik.
Ellitan, L. (2020). The information technology industrial revolution and its role in building business strategy of global retail. Jurnal Manajemen Maranatha, 19(2), 151–158. https://doi.org/10.28932/jmm.v19i2.2408
Ghozali, I. (2021). Partial least squares : konsep, teknik dan aplikasi menggunakan program smartpls 3.2.9 untuk penelitian empiris. Badan Penerbit Undip.
Hafizhoh, F. R., Gunaningrat, R., & Akhmad, K. A. (2023). Potongan harga, live streaming, dan online customer review terhadap minat beli konsumen pada aplikasi Tiktok Shop. Jurnal Publikasi Sistem Informasi Dan Manajemen Bisnis, 2(3), 204–219. https://doi.org/https://doi.org/10.55606/jupsim.v2i3.2023
Hair, J. F. Jr., Black, W. C., Babin, B. J., & Anderson, R. E. (2019). Multivariate data analysis.
Cengage.
Halim, E. M., & Candraningrum, D. A. (2021). The influence of user-generated content towards Somethinc skincare purchase intention. Proceedings of the International Conference on Economics, Business, Social, and Humanities (ICEBSH 2021), 570(Icebsh), 831–836. https://doi.org/10.2991/assehr.k.210805.131
Haribowo, R., Bilgies, A. F., Verawaty, V., Tannady, H., & Ratnawati. (2022). Analisis pengaruh brand image dan celebrity endoser terhadap purchase decision produk bakery Bittersweet by Najla. Management …, 3(October), 3220–3230. https://doi.org/https://doi.org/10.37385/msej.v3i5.1170
Hulu, Y. J., & Christiarini, R. (2023). Pengaruh live streaming shopping terhadap penjualan barang thrifshop di Kota Batam. Jwm (Jurnal Wawasan Manajemen), 11(1), 73–90. https://doi.org/10.20527/jwm.v11i1.241
Juliana, H. (2023). Pengaruh siaran langsung dan manfaat yang dirasakan terhadap niat beli melalui kepercayaan konsumen pada aplikasi Tiktok Shop. SINOMIKA Journal: Publikasi Ilmiah Bidang Ekonomi Dan Akuntansi, 1(6), 1517–1538. https://doi.org/10.54443/sinomika.v1i6.754
Khalidah, N. D., Asiyah, S., & Ridwan Basalamah, M. (2021). The influence of video marketing, user generated content on purchase intention through brand awareness as intervening variables. Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal), 6(2019), 561–572. https://doi.org/https://doi.org/10.33258/birci.v6i1.7500
Kotler, P., & Armstrong, G. (2020). Principles of marketing. Pearson.
Kotler, P., Burton, S., Deans, K., Brown, L., & Armstong, G. (2015). Marketing (9th ed.).
Pearson Higher Education AU.
Kotler, P., Keller, K., Brady, M., Goodman, M., & Hansen, T. (2019). Marketing management: European edition. Pearson. https://books.google.co.id/books?id=_-2hDwAAQBAJ
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
Kusuma, L. M., Wipudiari, M. B., Enshito, K. S. R., & Jahja, A. S. (2023a). Pengaruh influencer, user generated content, brand image terhadap purchase intention produk Skintific di media sosial Tiktok. Jurnal Manajemen, Akuntansi, Ekonomi, 2(2), 17–27. https://doi.org/https://doi.org/10.59066/jmae.v2i2.373
https://doi.org/https://doi.org/10.59066/jmae.v2i2.373
Mustajab, R. (2023). Pengguna e-commerce RI diproyeksi capai 196,47 juta pada 2023. https://dataindonesia.id/digital/detail/pengguna-ecommerce-ri-diproyeksi-capai-19647- juta-pada-2023
Nanda, Y. K., & Hapsari, A. A. (2024). Strategi pemasaran Gas Elpiji bersubsidi pemerintah Toko Besar Muji didaerah Suka Makmur. Study of Applied Marketing Journal, 1(4), 36– 43.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Annaiya Rihhadatul Aisya, Ajeng Andriani Hapsari
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
