Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap Volume Penjualan Dan Profitabilitas Perusahaan Indomaret Di Kabupaten Aceh Tenggara
DOI:
https://doi.org/10.31004/joecy.v5i2.3475Keywords:
Strategi Penetapan Harga, Volume Penjualan, , Profitabilitas, Ritel Modern, IndomaretAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh strategi penetapan harga terhadap volume penjualan dan profitabilitas pada perusahaan Indomaret di Kabupaten Aceh Tenggara. Dalam konteks pertumbuhan pesat sektor ritel modern di Indonesia yang dibarengi persaingan ketat, strategi penetapan harga menjadi aspek krusial, khususnya di wilayah dengan karakteristik pasar unik seperti Aceh Tenggara. Penelitian ini menguji secara empiris hubungan antara strategi harga, volume penjualan, dan profitabilitas. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei, penelitian ini melibatkan seluruh karyawan Indomaret di Kabupaten Aceh Tenggara sebanyak 12 orang, dengan teknik total sampling. Data primer diperoleh melalui kuesioner berbasis skala Likert. Uji validitas, reliabilitas, dan asumsi klasik dilakukan sebelum analisis regresi linear berganda, uji t, dan uji F. Hasil menunjukkan bahwa strategi penetapan harga berpengaruh signifikan positif terhadap volume penjualan (p = 0.009). Volume penjualan juga berpengaruh signifikan terhadap profitabilitas (p = 0.004). Namun, strategi penetapan harga tidak berpengaruh langsung signifikan terhadap profitabilitas (p = 0.076) ketika volume penjualan diperhitungkan, mengindikasikan peran mediasi volume penjualan. Model regresi signifikan secara simultan (F Model 1 = 9.625; p = 0.009 dan F Model 2 = 9.200; p = 0.006). Implikasi manajerial menunjukkan pentingnya strategi harga yang adaptif untuk mendorong penjualan dan profitabilitas. Secara teoritis, temuan ini memperkaya literatur mengenai peran mediasi dalam bauran pemasaran. Keterbatasan penelitian mencakup ukuran sampel kecil dan data perseptual; oleh karena itu, studi lanjutan disarankan menggunakan sampel lebih luas dan data finansial objektif.
References
Ariani, A., Pasigai, P., & Rasyid, R. (2018). Pengaruh strategi harga terhadap volume penjualan pakaian pada PT. Barokah Biqalbin Salim Cabang Toddopuli Makassar. Jurnal Profitability, 2(1), 9–21.
Asriyanti, A., & Syahfruddin, S. (2017). Effect of sell prices, sales volume and operational costs on company profitability in Prisma Danta Abadi (2014–2016). Measurement, 11(1), 33–50.
Brigham, E. F., & Houston, J. F. (2012). Fundamentals of financial management (13th ed.). South-Western Cengage Learning.
Ghozali, I. (2018). Aplikasi analisis multivariate dengan program IBM SPSS 25. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.
Griffin, R. W. (2014). Manajemen (Jilid 1). Jakarta: Erlangga.
Hasibuan, M. S. P. (2017). Manajemen: Dasar, pengertian, dan masalah. Jakarta: PT Bumi Aksara.
Hermawan, A., & Yusran, H. L. (2017). Penelitian bisnis: Pendekatan kuantitatif. Depok: Kencana.
Hery. (2015). Analisis laporan keuangan untuk mengukur kinerja keuangan perusahaan. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 10(2), 145–157.
Hulu, B., Dakhi, Y., & Zalogo, E. F. (2021). Pengaruh strategi pemasaran terhadap volume penjualan pada UD. Mitra Kecamatan Amandraya. Pareto: Jurnal Riset Bisnis dan Manajemen, 6(2), 16–25.
Ichsan, R. N., & Rachmawati, I. (2019). Dampak perkembangan ritel modern terhadap UMKM di Indonesia. Jurnal Ekonomi dan Bisnis, 22(1), 45–58.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Principles of marketing (17th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Education.
Lamb, C. W., Hair, J. F., & McDaniel, C. (2011). MKTG. South-Western Cengage Learning.
Mankiw, N. G. (2014). Principles of economics (7th ed.). Cengage Learning.
Nagle, T. T., & Hogan, J. E. (2016). The strategy and tactics of pricing: A guide to growing more profitably (5th ed.). Routledge.
Riadi, M. (2018). Pengertian, jenis, penyebab dan perhitungan turnover karyawan. Ruang Guru: KajianPustaka.com.
Riinawati. (2019). Pengantar teori manajemen komunikasi dan organisasi. Yogyakarta: Pustaka Baru.
Riyanto, S., & Hatmawan, A. A. (2020). Metode riset penelitian kuantitatif. Yogyakarta: Deepublish.
Samsuddin, H. (2018). Kinerja karyawan. Sidoarjo: Indomedia Pustaka.
Saragih, H. (2015). Analisis strategi penetapan harga dan pengaruhnya terhadap volume penjualan pada PT. Nutricia Indonesia Sejahtera Medan. Jurnal Ilmiah Methonomi, 1(2), 46–54.
Schiffman, L. G., & Wisenblit, J. L. (2015). Consumer behavior (11th ed.). Pearson Education.
Sugiyono. (2018). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Supomo, R. (2018). Pengantar manajemen. Bandung: Yrama Widya.
Wahyu, A. A. R., & Jakfar, J. (2023). Pengaruh penetapan harga terhadap volume penjualan pada perusahaan kontraktor PT. Alpha Net Pratama Mandiri. Co-Value: Jurnal Ekonomi, Koperasi & Kewirausahaan, 14(4), [halaman tidak dicantumkan].
Widyarini, W., & Puji, P. W. (2017). Evaluasi pemasaran pada mini market syari’ah (Tinjauan perspektif hukum Islam pada minimarket Syar’e Mart). Az Zarqa’, 9(2).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Nurkhalis Nurkhalis, Rila Maufira
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
