Pengaruh Biaya Promosi Dan Distribusi Terhadap Perubahan Volume Penjualan Kopi Usaha Raka Mandiri
DOI:
https://doi.org/10.31004/joecy.v5i2.3181Keywords:
Promosi, Distribusi, Volume PenjualanAbstract
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui biaya promosi dan biaya distribusi terhadap perubahan volume penjualan pada Usaha Kopi Raka Mandiri di Tana Toraja. Latar belakang penelitian ini didasarkan pada pentingnya strategi pemasaran dan distribusi dalam meningkatkan penjualan, khususnya bagi pelaku usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM). Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kuantitatif dengan data sekunder yang diperoleh dari laporan keuangan usaha selama periode Januari 2023 hingga Desember 2024. Variabel yang dianalisis meliputi biaya promosi, biaya distribusi, dan volume penjualan. Teknik analisis data menggunakan regresi linear berganda dan uji t untuk menguji pengaruh parsial masing-masing variabel. Hasil penelitian menunjukkan bahwa biaya distribusi berpengaruh signifikan terhadap perubahan volume penjualan dengan nilai signifikansi sebesar 0,005 (p < 0,05), sedangkan biaya promosi tidak berpengaruh signifikan dengan nilai signifikansi sebesar 0,340 (p > 0,05). Secara simultan, pengeluaran biaya promosi dan distribusi memberikan kontribusi terhadap peningkatan volume penjualan, namun distribusi menjadi faktor dominan yang mempengaruhi keberhasilan penjualan. Penelitian ini menyimpulkan bahwa optimalisasi biaya distribusi lebih efektif dalam meningkatkan volume penjualan dibandingkan dengan biaya promosi. Oleh karena itu, Usaha Kopi Raka Mandiri disarankan untuk memprioritaskan strategi distribusi yang efisien serta mengevaluasi ulang metode promosi agar lebih tepat sasaran
References
Abubakar, Rusydi. (2018). Manajemen Pemasaran. Bandung:Alfabeta.
Damanik, E. (2013). Pengertian Volume Penjualan. PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.
Daryono (2018). Defenisi Volume Penjualan Jakarta: Mitra Wacana Media.
Ghozali. ( 2016). Aplikasi Analisis Multivariate: Dengan Program IBM SPSS23. Edisi 8. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro
Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran Analisis Perencanaan Implementasi Dan Kontrol, Edisi Bahasa Indonesia. Jakarta: prehallindo.
Rangkuti, Freddy. 2001. Creating Effective Marketing Plan. Gramedia Pustaka Utama.
Sugiyono, D. (2013). Metode penelitian pendidikan pendekatan kuantitatif, kualitatif dan R&D.
Thamrin, A., & Tantri, F. (2016). Manajemen Pemasaran, Depok: PT. Raja Grafindo Persada.
Jurnal
Amelia, K., Reza, R., & Ellyawati, N. (2022). Pengaruh Biaya Promosi Dan Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pt. Martina Berto Periode 2011-2020. Jurnal Promosi Program Studi Pendidikan Ekonomi, 10(2).
Bria, D. K., & Gemina, D. (2017). Pengaruh Harga Jual Produk dan Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Dragon Produk Indonesia Caringin Kabupaten Bogor. Jurnal Visionida, 3(2), 25-38
Delviere, D., Nasution, M. A., & Firah, A. (2024). Pengaruh Branding Dan Preferensi Konsumen Terhadap Volume Penjualan Produk Oreo Pada Pt. Mondelez Indonesia Di Medan. Jurnal Bisnis Corporate, 9(2), 133-144.
Maulana, A. D., Sholihin, M. R., & Liyundira, F. S. (2021, September). Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi terhadap Volume Penjualan Perusahaan PT. Gandiva Anugrah Sakti. In Progress Conference (Vol. 4, No. 1, pp. 284-289).
Pangaribuan, O., Tambun, B., & Sinaga, J. (2023). Pengaruh Biaya Promosi Dan Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada Pt. Kiattama Mandiri. Jurnal Sains dan Teknologi ISTP, 19(2).
Pujiati, P., & Susmonowati, T. (2024). Pengaruh Biaya Promosi Dan Biaya Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada Pt Unilever Indonesia, Tbk. JAMBIS: Jurnal Administrasi Bisnis, 4(2), 187-193.
Putri, A. G. P., Lilianti, E., & Putra, P. S. (2022). Analisis Faktor-Faktor yang Memengaruhi Volume Penjualan pada Perusahaan Subsektor Rokok yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia. Jurnal Akuntansi, 14(2), 187-197.
Ratnasari, S. A., & Yulianti, W. (2023). An Analysis of Marketing Mix At Nafira Batik Sumedang. JOBM-Journal Of Bussines Management Basic, 5(1), 69-91.
Rohyana, C. (2021). Pengaruh Biaya Distribusi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Jasa Barang Di Jne Kuningan. Land Journal, 2(1), 95-106.
Romansyah Sahabuddin, R. S. (2016). Development of business values and behaviours: Takalar district, South Sulawesi (Indonesia) case study. Actual Problems of Economics, 2(176), 440-449.
Setiawan, A., & Wahyuni, S. (2019). Pengaruh Biaya Distribusi dan Harga Produk Terhadap Volume Penjualan Ekspor Pada Pupuk Organik SAN 500 gr (Studi Kasus Pada PT. Indmira Yogyakarta). JOBS (Jurnal Of Business Studies), 3(1), 63-72.
Sonia, S., Yulianti, F., & Kadir, A. (2023). Analisis Strategi Saluran Distribusi Dan Promosi Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Ud Nakula Tahu Banjarmasin. Proceeding: Islamic University of Kalimantan.
Sutrisno, S., Fathoni, A., & Minarsih, M. M. (2016). Pengaruh Motivasi Dan Disiplin Kerja Terhadap Kinerja Pegawai Di Kantor Satuan Polisi Pamong Praja Kota Semarang. Journal Of Management, 2(2).
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Desiliana, Isak Pasulu, Ade Lisa Matasik
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
