Strategi Inluencer Dalam Pembuatan Konten Di Tiktok Untuk Meningkatkan Daya Tarik Pasar Umkm
DOI:
https://doi.org/10.31004/joecy.v5i2.2359Keywords:
Influencer Marketing, TikTok, Strategi Konten, UMKM, Karakteristik InfluencerAbstract
Penelitian ini menganalisis strategi konten pemasaran influencer di TikTok untuk mengetahui strategi influencer dalam membuat konten yang mampu menarik perhatian audiens hingga mendorong pembelian. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis konten TikTok tiga influencer (@xavieraputri, @dr.ziee, @willgoz) dan dua UMKM lokal (@arasseo_yo1, @bchkitchen). Data diinterpretasikan berdasarkan teori dimensi kredibilitas sumber, terdiri dari keahlian, daya tarik dan kepercayaan. Hasil penelitian ini menunjukkan influencer berhasil mengoptimalkan kredibilitas melalui strategi konten yang digunakan pada elemen-elemen pembuatan konten, menghasilkan jangkauan dan engagement tinggi. Disisi lain, konten UMKM cenderung sederhana, kurang menonjolkan keunggulan produk atau kredibilitas, serta belum efektif menarik perhatian dan memicu minat audiens. Sehingga membatasi jangkauan dan engagement UMKM. Rekomendasi diberikan agar UMKM mengadopsi strategi konten lebih fokus pada pembangunan kredibilitas, strategi konten, dan pemanfaatan fitur TikTok secara optimal.
References
Aji, G., Fatimah, S., Minan, F., & ... (2022). Analisis Digital Marketing Tiktok Live sebagai Strategi Memasarkan produk UMKM Anjab Store. Jurnal Bisnis Dan Pemasaran Digital, 2(1), 13–24. http://penerbitgoodwood.com/index.php/JBPD/article/view/2007%0Ahttp://penerbitgoodwood.com/index.php/JBPD/article/download/2007/572
Ardiyono, M. R., Hermawan, D., Siregar, H. B., & Saputra, F. (2024). Eksplorasi TikTok sebagai Media Pemasaran Efektif Bagi UMKM. Indonesian Journal of Economics , Management , and Accounting, 1(11), 1206–1213.
Bengu, H., Kelin, S. P., & Hadjon, R. P. (2024). Penerapan Etika Bisnis Dalam Kegiatan Umkm Di Era Digital. TIMOR CERDAS – Jurnal Teknologi Informasi, Manajemen Komputer Dan Rekayasa Sistem Cerda, 2(1), 1–7.
Campbell, C., & Farrell, J. R. (2020). More than meets the eye: The functional components underlying influencer marketing. Business Horizons, 63(4), 469–479. https://doi.org/10.1016/j.bushor.2020.03.003
Endarwati, E. T., & Ekawarti, Y. (2021). EFEKTIFITAS PENGGUNAAN SOSIAL MEDIA TIK TOK SEBAGAI MEDIA PROMOSI DITINJAU DARI PERSPEKTIF BUYING BEHAVIORS. Management Development and Applied Research Journal, 4, 112–120.
Geraldine, G., & Candraningrum, A. D. (2020). Pengaruh Kredibilitas brand ambassador non-celebrity Analisa Widyaningrum Terhadap Keputusan Pembelian Hijabenka Abstrak model iklan atau spokeperson . Model iklan merupakan seseorang yang memiliki mengenalkan produk pakaian muslim adalah Hijabenka . Menu. Prologia, 4.
Influencity. (2023). TikTok Statistics To Know in 2023. Influencity. https://influencity.com/resources/studies/tiktok-influencer-marketing-study-statistic/
Isnawan, B. P., & Riofita, H. (2024). Pemanfaatan Sosial Media Marketing Untuk Meningkatkan Brand Awareness. 8, 43139–43144.
Isroissholikhah, W. O. (2022). Efektivitas Content Creator Dalam Strategi. Sibatik Journal, 2(1), 121–128.
Khairunnisa, A. S., Syaela, B. N. A. P. S., Fauziah, F. N., Nazhirah, H. M., Sofa, M. A. N., Nayyara, N. S., & Rozak, R. W. A. (2024). Analisis Pengaruh Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Skincare dan Make Up di Kalangan GenZ. Jurnal Mahasiswa Kreatif, 2(3), 19–30. https://doi.org/10.59581/jmk-widyakarya.v2i1.3101
Khairunnisa, C. M. (2022). Pemasaran Digital sebagai Strategi Pemasaran: Conceptual Paper. JAMIN : Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Inovasi Bisnis, 5(1), 98. https://doi.org/10.47201/jamin.v5i1.109
Lengkawati, A. S., & Saputra, T. Q. (2021). Pengaruh Influencer Marketing Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Pada Elzatta Hijab Garut). Prismakom, 18 (1)(1), 33–38.
Lenti Susana Saragih, Aurora Elise Putriku, Silvia Diva Sari, Yessi Novitasari Laia, & Yoga Syahputra. (2024). Pemanfaatan Digital Marketing Sebagai Media Pemasaran Dalam Upaya Meningkatkan Kontribusi Ekspor UMKM di Era 4.0. Jurnal Strategi Bisnis Teknologi, 1(3), 63–72. https://doi.org/10.61132/jusbit.v1i3.174
Malawat, F. M. R., & Hermawan, D. (2024). Komunikasi Strategis Affiliator Shopee di TikTok untuk Keterlibatan Konsumen. Indonesian Journal of Cultural and Community Develoment, 15(3), 2–7.
Nangoy, E. S. C., Tampi, J. E. E., & Tinneke, M. T. (2024). Pemanfaatan Aplikasi Tiktok sebagai Digital Marketing Promotion pada Curabeauty Manado. Productivity, 5(2), 2020–2024.
Nurhadi. (2025). Peran Influencer Marketing dalam Meningkatkan Brand Awareness di Media Sosial Nurhadi. Astina Mandiri, 4, 143–154.
Patonah, I., Sambella, M., & Az-Zahra, S. M. (2023). Pendekatan Penelitian Pendidikan: Penelitian Kualitatif, Kuantitatif Dan Kombinasi (Mix Method). Pendas: Jurnal Ilmiah …, 08(1989), 5378–5392. https://journal.unpas.ac.id/index.php/pendas/article/view/11671
RI, B. (2016). Uu Ite Nomor 19 Tahun 2016. Peraturan.Bpk.Go.Id. https://peraturan.bpk.go.id/Details/37582/uu-no-19-tahun-2016
Sangadji, F. A. P., Fitri, A. C. S., Sitanggang, D. A., Hidayat, R., & Ikaningtyas, M. (2024). Peran Media Sosial Tiktok Sebagai Review untuk Pengembangan Bisnis di Era Digital. KARYA : Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 4(1), 1–7.
Sari, C. I., & Riofita, H. (2024). Peran Influencer marketing Sebagai Strategi Pemasaran Digital Era Modern. Jurnal Ekonomi Dinamis, 6(2), 198–205. https://journalpedia.com/1/index.php/jed
Sari, N., Syari, R. L., Pandi, A., Tinggi, S., Tarbiyah, I., Ulum, D., Raya, K., & Digital, P. (2025). Strategi pemasaran yang efektif untuk umkm di era digital. 4(1). https://doi.org/10.58540/jipsi.v4i1.787
Sugiyanti, L., Rabbil, M. Z., Oktavia, K. C., & Silvia, M. (2022). Strategi Pemasaran Digital untuk Meningkatkan Penjualan Produk UMKM SHIBIRU. Jurnal Dinamika Manajemen, 14(1), 111–123. http://jdm.unnes.ac.id
Triwibowo, R. (2024). PENGARUH KARAKTERISTIK INFLUENCER PADA KEPUTUSAN BELI BERDASARKAN MODEL ADOPSI INFORMASI. Universitas Islam Indonesia, Vol 7, No.(2), 190–199.
Wardhana, A. (2025). TikTok Marketing Dalam Pemasaran Media Sosial. January.
Wati, Andy Prasetyo; Martha, Jefry Aulia; Indrawati, A. (2020). Digital Marketing. Edutera.
Winarti, C. (2021). Pemanfaatan Sosial Media oleh UMKM Dalam Memasarkan. Universitas Tanjungpura, 195–206.
Wulandari, A. A., Fahrudin, A., Komunikasi, I., Majalengka, U., Komunikasi, I., & Padjadjaran, U. (2024). ADOPSI MICRO-VLOGGING TIKTOK OLEH PELAKU UMKM : STUDI DIFUSI INOVASI DALAM STRATEGI KOMUNIKASI. 37–47.
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 Fera Feriska, Jeffits Khunsu Alif, Fitriani Fitriani
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
