Pengaruh Influencer terhadap Keputusan Pembeli dalam Membeli Produk di E-commerce

Asriani Asriani; Fitriani  Fitriani; Sri Aisyah  Yope

doi:10.31004/joecy.v5i2.2320

Authors

Asriani Asriani Universitas Muhammadiyah Sinjai
Fitriani Fitriani Universitas Muhammadiyah Sinjai
Sri Aisyah Yope Universitas Muhammadiyah Sinjai

DOI:

https://doi.org/10.31004/joecy.v5i2.2320

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk melihat bagaimana pengaruh terhadap keputusan pembelian yang dibuat oleh pelanggan di platform e-commerce Shopee, khususnya di Kabupaten Sinjai. Empat indikator pengaruh terdiri dari variabel independen penelitian ini, yaitu visibility, credibility, attraction, dan power, sedangkan variabel dependennya adalah keputusan pembelian. Metode yang digunakan yaitu metode kuantitatif pendekatan korelasi dengan teknik analisis Partial Least Square (PLS) melalui aplikasi SmartPLS versi 4.0. Pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuesioner dengan sampel responden berjumlah 53 orang yang merupakan pengguna aktif Shopee yang terpapar konten influencer di media sosial khususnya instagram. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa credibility dan power influencermemiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Sebaliknya, visisbility dan attraction influencer tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa konsumen cenderung mempertimbangkan aspek kepercayaan dan kekuatan pengaruh sosial dibandingkan dengan sekadar frekuensi kemunculan atau daya tarik visual influencer.

References

Abednego, F., Kuswoyo, C., Cen, L., & Wijaya, G. E. (2021). Analisis Pemilihan Social Media Influencerpada Instagram Terhadap Perilaku Konsumen (Studi Kualitatif Pada Generasi Y dan Generasi Z di Bandung). JRB-Jurnal Riset Bisnis, 5(1), 57–73. https://doi.org/10.35814/jrb.v5i1.2558

Agustina, I. R. (2024). Pengaruh social media marketing dan Influencermarketing terhadap brand awareness pada d.a coffee and resto. (Skripsi Sarjana, Sekolah Tnggi Ilmu Ekonomi Eka Prasetya). STIE Prasetya.

Anjani, S., & Irwansyah. (2020). Peranan InfluencerDalam Mengkomunikasikan Pesan Di Media Sosial Instagram [the Role of Social Media Influencers in Communicating Messages Using Instagram]. Polyglot: Jurnal Ilmiah, 16(2), 203–229. https://doi.org/10.19166/pji.v16i2.1929

Fajarwati, D. (2020). Tipe-Tipe E-commerce. Modul Materi Kuliah Online E-commerce 2020.

Ghozali, I. (2016). Partial Least Squares: Konsep, Teknik dan Aplikasi Menggunakan Program SmartPLS 3.0. Semarang:Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Ghozali, I., & Latan, H. (2015). Partial Least Squares: Konsep, teknik dan Aplikasi SmartPLS 2.0 M3 untuk Penelitian Empiris. Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hadipranata, Q. A. C., Marzuki, A., & Prastiwi, M. I. (2023). Pengaruh InfluencerDan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Di Marketplace Shopee. Jurnal Riset Akuntansi Dan Bisnis Indonesia STIE Widya Wiwaha, 3(1), 196–213. https://doi.org/10.32477/jrabi.v3i1.682

Haikal, F., Saragih, L. N., Meyshinta, N., & Nurbaiti. (2025). Peran InfluencerMarketing Dalam Meningkatkan Penjualan Produk Di E-commerce. Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Manajemen, 3(1), 275–287.

Hair, J. F. J., Ringle, C. M., Danks, N. p, Hult, G. tomas M., Sarstedt, M., & Ray, S. (2023). Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) Using R. In Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal (Vol. 30, Issue 1). https://doi.org/10.1080/10705511.2022.2108813

Harsono, S., Haripraditya, N. T., & Soleh, M. A. R. (2022). Perilaku belanja online dan niat beli pada generasi “Z” di Indonesia. Journal of Business and Banking, 12(1), 143–160. https://doi.org/10.14414/jbb.v12i1.3111

Herman, Maszudi, E., Hamid, R. S., Dewintari, P., & Aulia, A. (2023). Peran InfluencerMarketing Online Customer Review dan Content Marketing dalam Keputusan Pembelian Pada Sosial Instagram. Jurnal Ekonomi & Ekonomi Syariah, 6(2), 1348–1358. https://doi.org/10.36778/jesya.v6i2.1059

Herviani, V., Hadi, P., & Nobelson. (2020). Analisis Pengaruh Brand Trust, E-WOM, dan Social Media InfluencerTerhadap Keputusan Pembelian Lipstik Pixy. Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 1, 1351–1363.

Hidayaty, N., Ginting, G., & Kurniawati. (2022). Pengaruh Relationship Quality, Brand Experience Dan Desain Produk Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening Terhadap Keputusan Pembelian Produk Peralatan Rumah Tangga. Jurnal Pendidikan Ekonomi (JURKAMI), 7(1), 138–156. https://doi.org/10.31932/jpe.v7i1.1515

Kirana, A. S., Damayanti, A., Tumanggor, N. N., & Purnamasari, P. (2025). Pengaruh Kredibilitas Influencer, Kualitas Konten , dan Interaksi Sosial terhadap Keputusan Pembelian di E- Commerce TikTok. Jurnal Bisnis Dan Komunikasi Digital, 2(2), 1–9.

Kotle, P., & Keller, K. L. K. (2016). A Framework For Marketing Management. In Pearson Education. http://scioteca.caf.com/bitstream/handle/123456789/1091/RED2017-Eng-8ene.pdf?sequence=12&isAllowed=y%0Ahttp://dx.doi.org/10.1016/j.regsciurbeco.2008.06.005%0Ahttps://www.researchgate.net/publication/305320484_SISTEM_PEMBETUNGAN_TERPUSAT_STRATEGI_MELESTARI

Lukitaningsih, A., Hutami, L. T. H., & Jehadut, Y. K. J. (2024). Pengaruh Brand Awareness Dan Influencerpromotion Terhadap Keputusan Pembelian Di E-commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mea (Manajemen, Ekonomi, Dan Akuntansi, 8(2), 2106–2123.

Maulana, I., Manulang, J. M. br., & Salsabila, O. (2020). Pengaruh Social Media InfluencerTerhadap Perilaku Konsumtif di Era Ekonomi Digital. Majalah Ilmiah Bijak, 17(1), 28–34. https://doi.org/10.31334/bijak.v17i1.823

Muhamad, I., & Satria, F. (2025). Pengaruh Citra Merek, Kualitas Produk, dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Berbasis Android. Jurnal Penelitian Manajemen Dan Inovasi Riset, 3(1), 371–389. https://doi.org/10.61132/lokawati.v3i1.1556

Nasution, K. P. A. (2020). Integrasi Media Sosial Dalam Pembelajaran Generasi Z. Jurnal Teknologi Informasi Dan Pendidikan, 13(1), 80–86.

Nuraini, A., & Maftukhah, I. (2015). Pengaruh Celebrity Endorser dan Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian melalui Citra Merek pada Kosmetik Wardah di Kota Semarang. Management Analysis Journal, 4(2), 171–179. https://journal.unnes.ac.id/sju/index.php/maj/articel/view/7839

Rahmawati, S. D. (2021). Pengaruh Media Sosial Seorang InfluencerDalam Meningkatkan Penjualan Melalui E-commerce. National Conference Of Islamic Natural Science, 20, 281–294.

Rigdon, E. E., Sarstedt, M., & Ringle, C. M. (2017). On Comparing Results from CB-SEM and PLS-SEM: Five Perspectives and Five Recommendations. Marketing ZFP, 39(3), 4–16. https://doi.org/10.15358/0344-1369-2017-3-4

Riyanto, A. D. (2025). Hootsuite (We Are Social): Data Digital Indonesia 2025. Andi.Link. https://andi.link/hootsuite-we-are-social-data-digital-indonesia-2025/

Saswiana, Hasmin, E., & Bustam. (2020). Pengaruh E-commerce Terhadap Perilako Konsumen dan Keputusan Pembelian Produk Online Shop (Studi Kasus Mahasiswa STIEM Bongaya). Jurnal Ilmiah Manajemen Dan Bisnis, 5(1), 60–69.

Selviana, L., Afgani, M. W., & Siroj, R. A. (2024). Correlational Research. INNOVATIVE: Journal Of Social Science Research, 4(1), 5118–5128. https://j-innovative.org/index.php/Innovative

Sugiarto, I., Simanjuntak, M., & Hasanah, N. (2022). The Role of E-Marketing Mix, Influencer, and Followers Engagement Toward Product Purchasing Decisions. Jurnal Aplikasi Manajemen Dan Bisnis, 8(3), 677–688. https://doi.org/10.17358/jabm.8.3.677

Surbakti, M. K. R., Wijayanto, G., & Pailis, E. A. (2022). Pengaruh Influencer, Lifestyle Dan Brand Image Terhadap Impulse Buying Di E-commerce (Studi Kasus Pada Generasi Milenial Kota Pekanbaru). Jurnal Sosial Humaniora Terapan, 4(2), 78–85. https://scholarhub.ui.ac.id/jsht/vol4/iss2/1

Syukur, M., & Salsabila, S. (2022). InfluencerImpact: Solusi Produsen Dalam Mempromosikan Produk. Jurnal Istiqro, 8(2), 129–140. https://doi.org/10.30739/istiqro.v8i2.1502

Waluyo, A., & Trishananto, Y. (2022). Pengaruh Customer Review Dan InfluencerTerhadap Keputusan Pembelian Di Online Shop Shopee Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. Srikandi: Journal of Islamic Economics and Banking, 1(2), 103–112. https://doi.org/10.25217/srikandi.v1i2.2027

Wang, P., & Huang, Q. (2022). Digital Influencers, social power and consumer engagement in social commerce. Internet Research, 33(1), 178–207. https://doi.org/10.1108/INTR-08-2020-0467

Wardah, F., & Albari. (2023). Analisis Pengaruh Influencerterhadap Minat Beli Konsumen pada Perusahaan JavaMifi. Selekta Manajemen: Jurnal Mahasiswa Bisnis & Manajemen, 2(3), 188–205. https://journal.uii.ac.id/selma/article/view/30137

Waruwu, M., Pu`at, S. N., Utami, P. R., Yanti, E., & Rusydiana, M. (2025). Metode Penelitian Kuantitatif: Konsep, Jenis, Tahapan dan Kelebihan. Jurnal Ilmiah Profesi Pendidikan, 10(1), 917–932. https://doi.org/10.29303/jipp.v10i1.3057

Wibowo, A. (2023). Pemasaran Melalui Influencer. In Yayasan Prima Agus Teknik (Joseph Teg). yayasan Prima Agus Teknik.

Wicaksono, S. K., & Susan, M. (2024). Pengaruh Influencerdi Instagram terhadap Brand Awareness dan Dampaknya terhadap Purchase Intention Pada Brand Somethinc. Jurnal Informatika Ekonomi Bisnis, 6(4), 788–791. https://doi.org/10.37034/infeb.v6i4.954

Wijayanti, D., Suhaimi, Arifin, N. N., Barusman, T. M., & Sari, W. P. (2023). Pengaruh E-commerce, Product Review dan Influencerterhadap Keputusan Pembelian Melalui Marketplace Shopee. Jurnal Manajemen Visionist, 12(1), 10–20.